データの表記揺れや
重複などを解消し
「活用できる」
データ量を増大

Sansan Data Hubを導入した効果として、毎月35時間ほどかけていたデータクレンジングの作業は、毎月12時間に短縮できました。これは、人件費にして年間数百万円ほどのコスト効率化に相当します。
さらに、リードデータへのTDBコードの付与率は69.1％から92.8％に向上。カテゴライズ率は、部署が27.2％から80.3％へ、役職が23.4％から93.3％へと、いずれも大幅に向上しました。これにより、獲得したリードが想定しているペルソナと本当に合致しているのかといった検証や、ターゲットのセグメントに対して関連性の高いコンテンツを確実に届ける、といったアプローチが以前に比べて大幅に高い精度で行えるようになっています。

Sansan Data Hubを利用して、Sansanに登録された名刺情報やその他の追加情報をMAやSFAに連携させたことで、詳細な営業戦略を立てることやデータ分析ができるようになりました。
例えば、従業員数が多いのに、交換している名刺枚数が少ない企業を探すことで、まだアプローチしきれていない企業を見つけることができるようになりました。また、インサイドセールスからの受注率も向上し、一般的な企業様の場合で20％ほどだった受注率が、現在は35％くらいまで向上しています。